learnings in der b2b leadgenerierung & marketing automatisierung
TRANSCRIPT
Digital Content Marketing
München, Juli 2015
Lead Management Learnings
Sven-Olaf Peeck // [email protected] // @sopeeck
von Tante Emma bis Online Dating
Treiber
Quelle:
sts
B2B steht im Online Marketing wo B2C vor 10 Jahren stand. (B. Sjut)
sts
Jede Landingpage ist eine Dating Landingpage. (B. Sjut)
Der Teil mit der Messbarkeit
Quelle:
Was ist die OMTM?Niemals die Hoffnung auf die OMTM* aufgeben!
* One Metric That Matters
Quelle: de.wikipedia.org
Customer Life Value x
Werbekostenanteil x
Conversion Rate
Quelle:
Quelle:
Word%of%Mouth% Facebook%Anzeigen% Google%Adwords%
Google%Display%Banner% Bing%Search%Ads% Linked%In%Ads%
!"!!!€!!
!50,00!€!!
!100,00!€!!
!150,00!€!!
!200,00!€!!
!250,00!€!!
!300,00!€!!
Word!of!Mouth!
Word!of!Mouth! Facebook!Anzeigen! Google!Adwords!
Google!Display!Banner! Bing!Ads! Linked!In!Ads!
Ist"CPL!
nach Kanal CPL von 6,51 bis 275,77 Euro
über alle Kanäle: CPL 58 Euro
-64% zu Ziel CPL
sts
Der Teil mit Kanälen & Creatives
Quelle:
sts
Die Geschichte von BoB
Quelle:
Quelle:
Quelle:
6,3%
9,7%
6,2%
7,65%
Mobile 3%
Mobile 3%
iPhone 0%
Quelle: http://www.lifeagain.com.au/wp-content/uploads/2014/02/so-sorry.jpg
sts
sts
Unser Telefon ist kaputt.
Quelle: wikiepdia.org
Quelle:
sts
tl;dr
82%
Quelle: http://startitup.co/guides/374/aarrr-startup-metrics || http://www.flags-by-swi.com/pirateflags.html
Pirate Metrics.
Quelle: http://startitup.co/guides/374/aarrr-startup-metrics || http://www.flags-by-swi.com/pirateflags.html
Pirate Metrics.
Quelle: de.wikipedia.org
Eintragung
& Auto Response
Reminder
Webinar Durchführung
Follow Up Mail
Nach x Tagen
Webinar Angebot
Quelle der Adresse
Reaktion auf Follow
Mail?
Segmentierung Automatisierung
Anmeldung Webinar?
Link Webinar
Mitschnitt
Reaktion auf
Mitschnitt?
Quelle: Boston University &
Tools & Ausblick
Quelle:
Quelle:
Quelle:
Mouse3K.
sts
Everybody buys into the vision of fully automatic marketing. (J. B. Andreasen)
