status und entwicklung des annahmestellen-netzes

Status und Entwicklung des Annahmestellen-Netzes

I. Struktureller Wandel im Einzelhandel

II. Struktureller Wandel des Annahmestellen-Netzes. Vergleich 1969 versus 2009

III. Wirtschaftliche Stellung der Annahmestellen

IV. Schlussfolgerungen




a) bundesweit:

• Veränderungen in der Angebotsstruktur durch Nachfrageentwicklung

• Entwicklung der Einzelhandelsumsätze seit den 90er Jahren deutlich schwächer als das Brutto-Inlandsprodukt

• Der Einzelhandel, speziell die kleineren Betriebsgrößen, verschwindet aus den Innenstädten, vermehrte Ansiedlung größerer Einheiten auf der „Grünen Wiese“

• Unternehmenskonzentration: wachsende Zahl großer Unternehmen mit sehr hohen Umsätzen, stagnierende Umsatzentwicklung bei kleineren Unternehmenseinheiten


Entwicklung des LM-Einzelhandels 1970 bis 2004


Im Jahre 2001 wurde 61,9 % des Einzelhandelsumsatzes von 0,7 % der Einzelhandelsunternehmen erwirtschaftet:


Die kleinen Läden haben nicht etwa wegen Reichtum geschlossen, sondern wegen der mangelnden Nachfrage!


Vergleich mit früheren Daten über die Struktur der Umsatzgrößenklassen

•Umsatzentwicklung bei kleinen Unternehmenseinheiten stagnierend

•wachsende Zahl großer Unternehmen mit sehr hohen Umsätzen

•wachsende Zahl von EH-Unternehmen der mittleren Größenklassen

•Umsatzanteil der 5, 10, 50 oder 100 größten Unternehmen steigt an

Ursachen der Unternehmenskonzentration

•überdurchschnittliches internes Wachstum der Großbetriebe

•Fusionen, Unternehmensaufkäufe und -übernahmen

•Konzentrationsverlauf und Konzentrationsgrad branchenabhängig

•LEH hochkonzentriert


I. Struktureller Wandel im Einzelhandelb) Situation in Bremen:

Die Lage in Bremen entspricht der bundesweiten Entwicklung:

„…Der bessere Informations- und Bildungsstand der Bevölkerung und die Forderung nach höherer Lebensqualität haben bei den Kunden ein wachsendes Verbraucherbewusstsein hervorgerufen, das sich in einem deutlich geänderten Verhalten beim Einkauf äußert. Es wird immer schwieriger, klare Kundenprofile herauszuarbeiten; und diese unterliegen auch einem deutlich stärkeren Wandel in der Zeit. Wichtige Pole der Einkaufseinstellungen sind durch die Begriffe Discountorientierung ("Hauptsache billig"), Smart Shopping (hochwertige Markenartikel zu günstigen Preisen), Convenience (Einkaufen ohne Stress) und Erlebnisorientierung (Image, Einkaufen mit Spaß) gekennzeichnet. Die Globalisierung geht auch an der Handelslandschaft nicht vorbei. Anhaltende Bemühungen um eine Unternehmens- und Umsatzkonzentration sind die Folge…“

(Quelle: Entwicklungstendenzen im Einzelhandel, Handelskammer Bremen)



Mit EH-Konzepten und interkommunalen Projekten soll versucht werden, die EH-Situation im Bereich der Innenstadt und Stadtteilzentren wieder zu beleben:

„…Der Einzelhandel muss Modernisierung wagen und sich verstärkt gemeinsam vermarkten, um das Zentrum insgesamt zeitgemäß zu präsentieren. Der hohe Zuspruch, den gerade Einkaufscenter auf der „Grünen Wiese“ erfahren, kann als Indiz dafür gesehen werden, dass der Kunde ein Angebot aus einem Guss mit einheitlichen Öffnungszeiten erwartet.…“

(Quelle: „Perspektive 2020 - Leitlinien für eine positive wirtschaftliche Entwicklung Bremens“, Handelskammer Bremen)


LOTTO folgt dem Handel, der sich wiederum der sich verändernden Nachfrage anpassen

muss.

Der Kunde hat abgestimmt, mit den Füßen.


II. Struktureller Wandel des Annahmestellen-Netzes

Vergleich 1969 versus 2009


Auszug aus dem Geschäftsbesorgungsvertrag:

§ 1 Gegenstand des Vertrages

(1) Dem Annahmestellenleiter werden Geschäfte übertragen, die er als Handelsvertreter im Nebenberuf für die Gesellschaft zu besorgen hat. Er ist selbständiger Gewerbetreibender. Ein Angestelltenverhältnis wird durch den Abschluß dieses Vertrages nicht begründet.

Status und Entwicklung des Annahmestellen-NetzesWirtschaftsjahr 1969: knapp die Hälfte des Umsatzes wird von „kleinen“ Annahmestellen (bis 2000 DM Wochenumsatz) erwirtschaftet. Ihr Anteil an der Gesamtzahl der Annahmestellen beträgt 71,2 %


Wirtschaftsjahr 2009: nur wenige „große“ Annahmestellen (Wochenumsatz ab 6000 EUR) erwirtschaften 57,8 % des Gesamtumsatzes. Das sind lediglich 31,7 % der Annahmestellen


Anzahl der Annahmestellen im Verhältnis zu den Jahresumsätzen(1968 - 2009)

0

50

100

150

200

250

300

350

1968

1970

1972

1974

1976

1978

1980

1982

1984

1986

1988

1990

1992

1994

1996

1998

2000

2002

2004

2006

2008

Anzahl ASt

0 €

10.000.000 €

20.000.000 €

30.000.000 €

40.000.000 €

50.000.000 €

60.000.000 €

70.000.000 €

80.000.000 €

Umsätze

Anzahl ASt Jahresumsatz


Entkopplung des verfügbaren Einkommens von den durchschnittlichen Provisionen


Jahresprovisionen im Verhältnis zu den Jahresumsätzen(1968 - 2009)

0 €

1.000.000 €

2.000.000 €

3.000.000 €

4.000.000 €

5.000.000 €

6.000.000 €

1968

1970

1972

1974

1976

1978

1980

1982

1984

1986

1988

1990

1992

1994

1996

1998

2000

2002

2004

2006

2008

Provisionen

0 €

10.000.000 €

20.000.000 €

30.000.000 €

40.000.000 €

50.000.000 €

60.000.000 €

70.000.000 €

80.000.000 €

Umsätze

Jahresprovision Jahresumsatz


III. Wirtschaftliche Stellung der Annahmestellen


Entwicklung für den traditionellen Tabakwarenhandel

• Gut sortierte Tabakwarenfachgeschäfte sind seit Jahren auf dem Rückzug.

• Die meisten Tabakgeschäfte mussten zur Existenzsicherung ihr Angebot umstrukturieren und zum Teil erheblich erweitern.

• Die kontinuierlichen Preiserhöhungen der letzten Jahre lassen befürchten, dass auch weiterhin zahlreiche Tabakhändler aufgeben müssen.

• Die Rendite der Geschäfte des Tabakwarenhandels bewegt sich allzu oft am Existenzminimum, so dass dieser Zweig vielfach nur noch für den Nebenverdienst in Frage kommt.

(Quelle: „VR-GründungsKonzept GK 003 Tabakwarenhandel“, Service der Genossenschaftsbanken in Berlin, Bremen, Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern, Niedersachsen, Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz, Sachsen-Anhalt, Schleswig-Holstein)

Status und Entwicklung des Annahmestellen-NetzesUmsatzanteile 2009 der ASt-Gruppen in Euro

0 €

1.000.000 €

2.000.000 €

3.000.000 €

4.000.000 €

5.000.000 €

6.000.000 €

7.000.000 €

8.000.000 €

9.000.000 €

10.000.000 €

1 bis 10 11 bis 20 21 bis 30 31 bis 40 41 bis 50 51 bis 60 61 bis 70 71 bis 80 81 bis 90 91 bis100

101 bis110

111 bis121

131 bis140

141 bis150

151 bis160

161 bis170

170 bis180

181-bis190

191-196

ASt-Gruppen nach Umsatz

Anteil in Euro

Bei einer Provisionserhöhung um 1 % erhalten die 10 schwächsten Annahmestellen im Mittel 286 € mehr Provision im Jahr.


IV. Schlussfolgerungen

• LOTTO folgt der Entwicklung des Einzelhandels und führt diese nicht.

• LOTTO folgt den Kundenströmen und führt diese nicht.

• Die klassische Tabakbude ist eine sterbende Branche. LOTTO hat diese Entwicklung weder verursacht, noch kann LOTTO diese Entwicklung umkehren oder ausgleichen.

• Wenn LOTTO einen Versorgungsauftrag hat, dann jedenfalls gegenüber den Kunden und nicht gegenüber den Vertriebspartnern. Der Versorgungsauftrag besteht auch gegenüber den Kunden und nicht gegenüber der Fläche.


Wir danken für IhreAufmerksamkeit

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