tv im blickfeld der unternehmen...entwicklung der iptv haushalte in deutschland seite 12 03.09.2008...

TV im Blickfeld der Unternehmen

Ralf Maltzen, Leiter CRM & Internetmarketing, Volkswagen AGBerlin, 03.September 2008

Volkswagen AG, Ralf Maltzen03.09.2008Seite 2

Warum ich nachts nicht schlafen kann.

Was ich dagegen tue.


3,37 Mio. 3,34 Mio.3,25 Mio. 3,23 Mio. 3,26 Mio.

3,34 Mio.3,46 Mio.

3,14 Mio.

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Quelle: KBA Jan. 2008

Neuwagenverkäufe in Deutschland in den letzten sieben Jahren:

Die automobilen Märkte in Europa sind gesätigt.

Es ist nicht einfach ein “car guy” zu sein…


ZielgruppeZielgruppeZielgruppeZielgruppe

KanäleKanäleKanäleKanäle

InhalteInhalteInhalteInhalte

NutzungsNutzungsNutzungsNutzungs----dauerdauerdauerdauer(Ø Nutzungsdauer in

Minuten in Deutschland)

Internet Internet Internet Internet ZeitungenZeitungenZeitungenZeitungen

InteressentenInteressentenInteressentenInteressenten ////KundenKundenKundenKunden

TVTVTVTV RadioRadioRadioRadio

150150150150

142142142142

169169169169

143143143143

72727272

59595959

30303030

9999

21212121

21212121

24242424

24242424

2006200620062006

2005200520052005

2001200120012001

1999199919991999

148148148148

168168168168

153153153153

146146146146

391391391391

390390390390

376376376376

322322322322

∑∑∑∑

*Quelle: TimeBudget Study, SevenOne+Infratest


Die Mediennutzung hat in 7 Jahren um 25 % zugenommen. Die Internet-Nutzung ist in diesem Zeitraum um 800 % gestiegen.

… die Mediennutzung macht es auch nicht einfacher!


Die Mediaplanung bei Volkswagen wird dem Nutzungsverhalten der Zielgruppe gerecht: Online Spendings steigen!

Media-Split Volkswagen

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2000 2003 2006

Internet

TZ

Radio

TV


Internet

Interessenten /

Kunden

Das Internet eröffnet ständig neue Möglichkeiten, z.B. durch

1.) Mobiles Internet1.) Mobiles Internet1.) Mobiles Internet1.) Mobiles Internet

… zudem entwickelt sich das Internet zunehmendkomplexer!


ca. 4.6 Mio. Ad ca. 4.6 Mio. Ad ca. 4.6 Mio. Ad ca. 4.6 Mio. Ad ImpressionsImpressionsImpressionsImpressions

ca. 93.000 Ad ca. 93.000 Ad ca. 93.000 Ad ca. 93.000 Ad ClicksClicksClicksClicks

> 13.000 Downloads> 13.000 Downloads> 13.000 Downloads> 13.000 Downloads

Mobiles Internet

Internet

Interessenten /

Kunden

2,03 %2,03 %2,03 %2,03 %

13,8 %13,8 %13,8 %13,8 %


Internet

Interessenten /

Kunden

Entwicklung Mobile Ad-Spendings, Deutschland

Die Budgets des Mobile Marketing sollen sich in 5 Jahren verzehnfachen!


Internet

Interessenten /

Kunden

Das Internet eröffnet ständig neue Möglichkeiten, z.B. durch

1.) Mobiles Internet

2.) Gr2.) Gr2.) Gr2.) Größößößößere Bandbreiten und neue ere Bandbreiten und neue ere Bandbreiten und neue ere Bandbreiten und neue TechnologienTechnologienTechnologienTechnologien

… zudem entwickelt sich das Internet zunehmendkomplexer!


TV wandert ins Internet und umgekehrt.

IPTV vereint die Vorteile beider Welten: Reichweite des Fernsehens (Quantität) mit der Interaktion des Internets (Qualität).


Internet

Interessenten /

Kunden

Die Anzahl der IPTV Haushalte soll in den nächsten zwei Jahren um 150% steigen.

Entwicklung der IPTV Haushalte in Deutschland


Die Zukunft von IPTV startet jetzt!

Zur IFA 2008 präsentiert Philips einen Fernseher mit Internet Zugang (Launch 12/2009).Volkswagen ist exklusiver Automobil-Partner, d.h. per TV-Fernbedienung kann der Nutzer neben ARD&Co. auch Volkswagen Inhalte sehen und nutzen.

Einfachheit der Nutzung und die Lieferung eines Fernseherlebnisses mit Mehrwert sind der Schlüssel zum Erfolg!


Volkswagen ist Partner der ersten Stunde.

Verschieden Inhalte, basierend auf dem Volkswagen Internetauftritt werden publiziert.


Diese Fakten bereiten mir Kopfzerbrechen….

Ein stagnierender Automobilmarkt trifft auf steigende Anzahl vonWerbemittelträgern.

3,37 Mio. 3,34 Mio.3,25 Mio. 3,23 Mio. 3,26 Mio.

3,34 Mio.3,46 Mio.

3,14 Mio.

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007Quelle: KBA Jan. 2008

Neuwagenverkäufe in Deutschland in den letzten sieben Jahren:

ZielgruppeZielgruppeZielgruppeZielgruppe

KanäleKanäleKanäleKanäle

InhalteInhalteInhalteInhalte

NutzungsNutzungsNutzungsNutzungs----dauerdauerdauerdauer(Ø Nutzungsdauer in

Minuten in Deutschland)

Internet Internet Internet Internet ZeitungenZeitungenZeitungenZeitungen


TVTVTVTV RadioRadioRadioRadio

150150150150

142142142142

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21212121

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24242424

2006200620062006

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2001200120012001

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391391391391

390390390390

376376376376

322322322322

????

*Quelle: TimeBudget Study, SevenOne+Infratest

InteressentenInteressentenInteressentenInteressenten ////KundenKundenKundenKunden?

?


… unter dem auch schon Henry Ford litt.

Henry Ford über Werbung:Henry Ford über Werbung:Henry Ford über Werbung:Henry Ford über Werbung:

„Ich weiß, dass nur die Hälfte „Ich weiß, dass nur die Hälfte „Ich weiß, dass nur die Hälfte „Ich weiß, dass nur die Hälfte meiner Werbung wirkt.meiner Werbung wirkt.meiner Werbung wirkt.meiner Werbung wirkt.

Mein Problem ist, dass ichMein Problem ist, dass ichMein Problem ist, dass ichMein Problem ist, dass ichnicht weiß, welche Hälfte es ist."nicht weiß, welche Hälfte es ist."nicht weiß, welche Hälfte es ist."nicht weiß, welche Hälfte es ist."


Was mache ich dagegen?


Wir versuchen einen neuen Denkansatz!

Internet Internet Internet Internet

MarketingMarketingMarketingMarketing

RadioRadioRadioRadio Zeitungen Zeitungen Zeitungen Zeitungen

Interessent /Interessent /Interessent /Interessent /KundeKundeKundeKunde

TVTVTVTV 2222

„„„„Denke Denke Denke Denke verlegerischverlegerischverlegerischverlegerisch!”!”!”!”

1111

„„„„WerdeWerdeWerdeWerdewirksam!”wirksam!”wirksam!”wirksam!”







TVTVTVTV

1111

„„„„WerdeWerdeWerdeWerdewirksam!”wirksam!”wirksam!”wirksam!”


Die Einführung neuer Messkriterien ist der Anfang.

TV

Kontakte

Radio

Internet

Zeitungen

Budgetallokation zur Reichweitengenerierung verkauft keine Autos. Qualifizierte Leads führen zum Ziel!

Leads

Kauf


Die neuartige Online Mediaplanung beim Eos…

Kontakte

Kauf

Leads

Mit einer großen Website wurde die Leadgenerierung als Ziel beim Launchdes EOS vereinbart.


… führte zu einer Reduktion des Online Budgets.

Durch den neuen Planungsansatz verringerten sich die Kosten der Kampagne um das 8fache.

Kontakte

25.910.771

Ad Impressions

Alte

Budget

Allokation

Leads

859

Leads

Neue

Budget

Allokation

Kauf







TVTVTVTV 2222

„„„„Denke Denke Denke Denke verlegerischverlegerischverlegerischverlegerisch!”!”!”!”


Wir müssen entscheiden, wo wir unser Budget einsetzen!

Internet Internet Internet Internet RadioRadioRadioRadio Zeitungen Zeitungen Zeitungen Zeitungen


TVTVTVTV

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………… …………


Paradebeispiel Horst Schlämmer: Integriert – Kreativ – Wirksam


Ergebnisse:

− 7.11 Mio. Video downloads

− 90.000 qualifizierte Kontakte

− Blog Charts: 2ter Platz

− iTunes: 1ter Platz (März 2007)

− Clipfish: Video des Tages

− YouTube: Top-rated meistgesehen in Deutschl.


Awards:

− 12 Nägel beim ADC 2008

− 2 Cannes Lions 2007

− u.v.a. Preise...

0,00 EUR Media Budget für das Internet!

6,5 Mio. EUR Media Äquivalenz Wert!

Deutschlands kreativste ADC-Kampagne aller Zeiten



Volkswagen ist „einer der großen Gewinner des vergangenen Jahres“ und erhält den Titel „innovationsstärkster Autokonzern“!

Absatz- und Umsatzsteigerung!

Quelle: Center of Automotive, Rangliste API Performance


Was mache ich also um nachts gut schlafen zu können?

1.1.1.1. Werde wirksam!Werde wirksam!Werde wirksam!Werde wirksam!

Schaffe eine Verhaltensänderung…… die messbar ist!

2.2.2.2. Denke Denke Denke Denke verlegerischverlegerischverlegerischverlegerisch!!!!

Content ist king…

… auch für Werbetreibende!

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!Ralf Maltzen, Leiter CRM & Internetmarketing, Volkswagen AG

[email protected]

tv im blickfeld der unternehmen...entwicklung der iptv haushalte in deutschland seite 12 03.09.2008...

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